什么是直播电商？按字面意思来拆分◈★✿✿ღ，“直播电商”由“直播”＋“电商”组成◈★✿✿ღ。传统直播以秀场直播◈★✿✿ღ、游戏直播为主◈★✿✿ღ，典型代表有YY◈★✿✿ღ、虎牙◈★✿✿ღ、斗鱼◈★✿✿ღ、熊猫等巨头兴发娱乐APP下载◈★✿✿ღ，偏娱乐性质◈★✿✿ღ，主要的盈利模式是打赏分成◈★✿✿ღ；传统电商通过互联网平台提供商品及服务◈★✿✿ღ，典型代表有天猫／淘宝◈★✿✿ღ、京东◈★✿✿ღ、唯品会等◈★✿✿ღ，偏购物性质雪梨枪视频下载兴发娱乐APP下载◈★✿✿ღ，主要的盈利模式是销售分成＋营销推广◈★✿✿ღ。直播电商以“电商”作为基础◈★✿✿ღ，通过“直播”引导流量◈★✿✿ღ，达到销售商品或营销推广的目的◈★✿✿ღ，集合娱乐性质◈★✿✿ღ、生活性质与销售性质◈★✿✿ღ，盈利模式涵盖销售分成＋打赏分成＋营销推广◈★✿✿ღ。

　　直播电商从最开始的只有“淘宝直播”和“蘑菇街直播”两个平台参与◈★✿✿ღ，到现在已成为各平台标配◈★✿✿ღ，经历了7年◈★✿✿ღ。如今◈★✿✿ღ，直播电商几大头部平台为◈★✿✿ღ：抖音◈★✿✿ღ、快手◈★✿✿ღ、淘宝◈★✿✿ღ、京东◈★✿✿ღ、小红书等◈★✿✿ღ。直播类型从单纯网红◈★✿✿ღ，发展为明星◈★✿✿ღ、主持人雪梨枪视频下载◈★✿✿ღ、企业家◈★✿✿ღ、政府官员◈★✿✿ღ、大学教授◈★✿✿ღ、普通人等共同参与◈★✿✿ღ，主播类型多样化◈★✿✿ღ。带货品类从书籍◈★✿✿ღ、日常用品◈★✿✿ღ、美妆◈★✿✿ღ、服饰◈★✿✿ღ、土特产◈★✿✿ღ、◈★✿✿ღ、餐饮◈★✿✿ღ，到如今全品类商品和服务◈★✿✿ღ，包括汽车◈★✿✿ღ、房子◈★✿✿ღ、火箭等应有尽有◈★✿✿ღ。

　　直播平台主要有◈★✿✿ღ：抖音◈★✿✿ღ、快手◈★✿✿ღ、淘宝直播◈★✿✿ღ、京东直播◈★✿✿ღ、哔哩哔哩◈★✿✿ღ、蘑菇街◈★✿✿ღ、多多直播◈★✿✿ღ、唯品会直播地产开发◈★✿✿ღ。◈★✿✿ღ、小红书直播等◈★✿✿ღ。出名的电商主播有◈★✿✿ღ：李佳琦◈★✿✿ღ、董宇辉◈★✿✿ღ、李子柒◈★✿✿ღ、意公子等◈★✿✿ღ。

　　随着越来越多的人在手机上看直播◈★✿✿ღ，直播电商企业发展也相当迅猛◈★✿✿ღ，直播电商企业从2018年的3545家发展到2019年的5684家◈★✿✿ღ、2010年7502家◈★✿✿ღ、2021年1.59万家◈★✿✿ღ、2022年1.87万家◈★✿✿ღ，其中 2021年企业规模增速最快◈★✿✿ღ，为111.94%◈★✿✿ღ， 2022年同比增长17.61%◈★✿✿ღ，增速有所下滑◈★✿✿ღ。五年来直播电商呈现波动增长兴发娱乐APP下载◈★✿✿ღ。

　　直播电商发展到今天◈★✿✿ღ，已经不是什么新鲜事雪梨枪视频下载◈★✿✿ღ，但直播电商的增长模式◈★✿✿ღ、增长方法和增长路径却有待研究和探讨兴发娱乐APP下载兴发娱乐·(中国区)官方网站◈★✿✿ღ。笔者基于对直播电商增长路径的初步认识◈★✿✿ღ，认为直播电商目前的增长路径至少在以下几个方面值得探讨◈★✿✿ღ：

　　第一◈★✿✿ღ、直播电商已从“直接推销”转入“内容为王”直播◈★✿✿ღ。就在去年◈★✿✿ღ，拼多多◈★✿✿ღ、京东逐渐走上内容化发展之路◈★✿✿ღ，淘宝直播也宣布进入“新内容时代”◈★✿✿ღ，明确淘宝内容化的新价值主张“专业有趣的人带你买”◈★✿✿ღ。内容式直播是一种利用视频直播的形式◈★✿✿ღ，传播有价值的内容◈★✿✿ღ，吸引用户关注和互动的一种电商模式◈★✿✿ღ。内容式直播可以分为多种类型◈★✿✿ღ，比如娱乐◈★✿✿ღ、教育◈★✿✿ღ、生活◈★✿✿ღ、美妆◈★✿✿ღ、旅游等◈★✿✿ღ。内容式直播的优势在于可以实时展示商品或服务的特点◈★✿✿ღ，增加用户的信任感和购买欲◈★✿✿ღ，同时也可以通过弹幕等方式与用户进行互动◈★✿✿ღ，提高用户粘性和转化率兴发娱乐官网下载◈★✿✿ღ，◈★✿✿ღ。

　　1.需要投入较多的人力◈★✿✿ღ、物力和财力雪梨枪视频下载◈★✿✿ღ，尤其是对于中小企业或新手来说◈★✿✿ღ，一下子更是难以打出自己有效的IP的◈★✿✿ღ；

　　第二◈★✿✿ღ、直播电视要从“隔空直播”到“体验式直播”转化◈★✿✿ღ。体验式直播如抖音线上逛云卖房◈★✿✿ღ、云博物馆◈★✿✿ღ、云招工◈★✿✿ღ、云逛街等一系列新的直播形态统称为直播＋内容＋体验◈★✿✿ღ。在我看来◈★✿✿ღ，这其实是直播形态的又一次升级◈★✿✿ღ。如此形态丰富的直播兴发娱乐APP官方下载◈★✿✿ღ，◈★✿✿ღ，更贴近我们的线下真实生活◈★✿✿ღ，可以部分取代或是弥补线下的空白◈★✿✿ღ。如果把直播要做分级的话◈★✿✿ღ，那么◈★✿✿ღ，秀场直播可以称作1.0直播◈★✿✿ღ，带货直播成为2.0直播兴发娱乐APP下载◈★✿✿ღ，你会发现前两个阶段◈★✿✿ღ，用户都是被动接受者◈★✿✿ღ，是观看者◈★✿✿ღ。而3.0直播则是体验为主◈★✿✿ღ，用户是体验者◈★✿✿ღ、参与者◈★✿✿ღ，这就凸显了与前两代直播的区别◈★✿✿ღ。与每一个人的生活相关性更强◈★✿✿ღ，提升每一个人的生活品质◈★✿✿ღ，生活方式+娱乐＋互动是这一代直播的特点◈★✿✿ღ，所以可以称为体验式直播或者说是生活化直播◈★✿✿ღ，这也开启了新直播时代◈★✿✿ღ。疫情期间◈★✿✿ღ，线下企业的各类创新给用户带来全新的体验◈★✿✿ღ，直播的内容边界和商业模式边界都被打破◈★✿✿ღ，直播给了我们更丰富的体验◈★✿✿ღ，同时商业上也在进化◈★✿✿ღ。其中◈★✿✿ღ，逛街◈★✿✿ღ、购物和美食是几种不同的体验◈★✿✿ღ。逛街◈★✿✿ღ，对于大多数女性而言是一个过程◈★✿✿ღ，逛街的目的并不一定是购物◈★✿✿ღ，但逛得开心了会买很多并不是计划内的商品◈★✿✿ღ。人是有冲动购物欲望的◈★✿✿ღ，很多购物都是因为看了直播以后才形成购物的现象比比皆是◈★✿✿ღ。你不信回忆一下自己的购物历程◈★✿✿ღ，许多物品并非是我们真正需要的◈★✿✿ღ，除非这类人很理智◈★✿✿ღ、很简朴◈★✿✿ღ，或者根本不看直播◈★✿✿ღ。

　　第三◈★✿✿ღ、直播电商须从“乏味直播”向“有趣化直播”转化雪梨枪视频下载◈★✿✿ღ。人天生就有喜爱娱乐的天性◈★✿✿ღ，有趣的直播会给人快乐◈★✿✿ღ、舒爽◈★✿✿ღ，尤其是富有启迪人的娱乐知识和内容◈★✿✿ღ，要不然赵本山能霸占央视春晚20多年◈★✿✿ღ。当然◈★✿✿ღ，在知识化直播这方面◈★✿✿ღ，我们不得不佩服东方甄选的董宇辉◈★✿✿ღ。你看◈★✿✿ღ！“我没有带你看皑皑的白雪◈★✿✿ღ，没有带你去感受过十月田间吹过我的微风◈★✿✿ღ，没有带你看过沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗◈★✿✿ღ。我没有带你去见证过这一切◈★✿✿ღ，但是亲爱的◈★✿✿ღ，我想让你品尝这样的大米◈★✿✿ღ。”董宇辉用丰富的知识积累以及文化涵养◈★✿✿ღ，征服了手机屏幕面前的消费者们◈★✿✿ღ。这段经典的大米讲解◈★✿✿ღ，早已让消费者忘记了产品本身◈★✿✿ღ，而产品解说勾起的共情与共鸣◈★✿✿ღ，却让人纷纷不由自主地下单◈★✿✿ღ。难怪乎消费者会说“看东方甄选直播◈★✿✿ღ，幽默有趣◈★✿✿ღ，简直是一种享受”“这样的直播带货很有意思◈★✿✿ღ，没有大叫大喊◈★✿✿ღ，没有低俗恶语◈★✿✿ღ，有的是诗情画意雪梨枪视频下载◈★✿✿ღ，文明◈★✿✿ღ、浪漫◈★✿✿ღ、舒服◈★✿✿ღ、雅致”“没有南开某教授为了流量那样高高在上◈★✿✿ღ，一副救世主一样骂人◈★✿✿ღ、数落观众◈★✿✿ღ，说教◈★✿✿ღ，甚至把自己当作圣人那样◈★✿✿ღ。”诸如此类的消费者评论◈★✿✿ღ，不在少数◈★✿✿ღ。其实◈★✿✿ღ，在直播行业里◈★✿✿ღ，一直以来都存在这样一个规则◈★✿✿ღ：如果无法在5分钟内说完一件商品◈★✿✿ღ，用户的兴趣就会流失◈★✿✿ღ，用户的停留时长无法得到保证◈★✿✿ღ，那么转化就无法保证兴发娱乐APP下载◈★✿✿ღ。因此◈★✿✿ღ，如何把直播“生活化”“有趣化”“娱乐化”这是每一位直播者须要引起关注的◈★✿✿ღ，要知道只有“生活化”“娱乐化”的场景才能让人有更好的代入感◈★✿✿ღ，才会让你的直播更有粘性◈★✿✿ღ。

　　直播电商是企业现在的必走之路◈★✿✿ღ，也是企业新的增长渠道兴发娱乐APP下载◈★✿✿ღ，我们只有深入地了解直播电商的遇到的瓶颈和痛点◈★✿✿ღ，才能更好地研究其解决办法和增长路径◈★✿✿ღ。