“公司围绕一站式配套集成供应商ღღ★★，通过渠道下沉ღღ★★、多品类业绩增长ღღ★★，提升人均效能ღღ★★，实现利润增长ღღ★★。”在4月10日的业绩会上ღღ★★，坚朗五金（002791.SZ）财务总监邹志敏如是表述公司2023年度营收净利双增的主要驱动因素ღღ★★。

　　如邹志敏所言ღღ★★，近年来在地产业务下降及其他因素影响下ღღ★★，坚朗五金在开发非地产业务产品品类的同时ღღ★★，市场开拓也由此前的二ღღ★★、三线城市转向三ღღ★★、四线及县城ღღ★★，并同步探索体育场馆ღღ★★、轨道交通ღღ★★、酒店ღღ★★、学校ღღ★★、医院ღღ★★、工厂等非地产开发类建筑场景ღღ★★。

　　“相对来说产品集成化优势在三ღღ★★、四线及县城市场会更加明显ღღ★★，竞争优势也会更突出ღღ★★。2023年度ღღ★★，公司在县城市场业绩增速约为10%ღღ★★，分区域市场占比超过20%ღღ★★，为公司整体业绩做出了较大贡献ღღ★★。”坚朗五金方面回复《中国经营报》记者采访时表示ღღ★★，其采用直销模式开发相应市场ღღ★★，当前相应市场中小地产和商业类建筑的集成化应用较为明显ღღ★★，已有部分布局较早的地区业绩增长较好兴发老虎pt亚洲第一平台ღღ★★，尤其是在新场景业务拓展中积累了一定的经验ღღ★★。

　　年报披露ღღ★★，2023年坚朗五金实现营业收入78.02亿元ღღ★★，同比增长2.0%ღღ★★；归母净利润3.24亿元ღღ★★，同比增长393.9%ღღ★★；扣非归母净利润2.89亿元ღღ★★，同比增长650.8%ღღ★★。

　　相关资料显示ღღ★★，坚朗五金于2016年上市ღღ★★。上市以来该公司建筑五金业务的营收占比一直在99%左右ღღ★★，其他业务拓展未发生明显变化ღღ★★。

　　据近年年报披露ღღ★★，坚朗五金的业务拓展主要体现在产品更新方面ღღ★★，2023年年报指出ღღ★★，家居类卫浴ღღ★★、淋浴房ღღ★★、新风系统等部分新产品经过培育收入增长较快ღღ★★。

　　但记者梳理发现ღღ★★，上市以来坚朗五金营收构成中产品类别只发生过两次变动ღღ★★，分别于2017年增加了家居类产品ღღ★★，于2022年增加了门窗配套件ღღ★★。2023年度这两类产品增长均不明显ღღ★★，其中家居类产品营收增幅不足2%ღღ★★，为1.42%ღღ★★；门窗配套件产品营收则继续下降ღღ★★。

　　2023年度ღღ★★，坚朗五金营收增长较快的产品品类为其他建筑五金产品ღღ★★，增幅为20.29%ღღ★★，但该品类为公司上市以来既有产品ღღ★★。

　　那么坚朗五金收入增长较快的新产品主要体现在哪些方面？相应问题也引发投资者关注ღღ★★。在业绩会上ღღ★★，有投资者提问坚朗五金能否详细介绍新品类（产品）及其市场表现ღღ★★。

　　对此ღღ★★，坚朗五金回复表示ღღ★★，公司新品类数量较多江外江论坛ღღ★★，单一品类销售基数不大ღღ★★，所以公司统一归类为其他建筑五金产品ღღ★★。

　　“公司新产品收入增长较快主要体现在其他建筑五金类产品和门窗配套件ღღ★★。”坚朗五金方面回复记者时也表示ღღ★★，其他建筑五金虽然是公司自上市以来的既有产品ღღ★★，但整体上看该类产品中因细分包括多个小类产品ღღ★★，在产品结构上有一定的变化和调整ღღ★★。

　　坚朗五金方面表示兴发老虎pt亚洲第一平台兴发老虎pt亚洲第一平台ღღ★★，公司自2020年开始加大力度拓展新品类ღღ★★，从2020年到2023年其他建筑五金和门窗配套件的业绩保持了50%以上的复合增长率ღღ★★，为公司整体业绩做出较大的贡献ღღ★★。

　　记者梳理发现兴发老虎pt亚洲第一平台ღღ★★，自2020年以来ღღ★★，坚朗五金的其他建筑五金产品营收占比开始超10%ღღ★★，除2022年负增长外ღღ★★，近年来营收均保持较快增长兴发老虎pt亚洲第一平台ღღ★★，其中2020年增幅为113.09%江外江论坛ღღ★★，2021年增幅为86.86%ღღ★★。

　　此外ღღ★★，坚朗五金方面告诉记者ღღ★★，近些年公司围绕建筑配套件拓展产品线多个品类ღღ★★，分别归属于门窗五金ღღ★★、门窗配套件ღღ★★、家居类ღღ★★、点支幕墙ღღ★★、护栏ღღ★★、门控ღღ★★、其他类等七大类产品ღღ★★。

　　其中ღღ★★，家居类产品大类中ღღ★★，早期有智能锁ღღ★★、机械锁ღღ★★、卫浴ღღ★★、可视对讲ღღ★★、新风系统等六个品类ღღ★★，主要是为地产精装房配套ღღ★★。“近年受地产业务下降影响ღღ★★，公司整体出现较大下降ღღ★★。”坚朗五金方面表示ღღ★★，因此公司近年拓展增加了非地产的新品类江外江论坛ღღ★★，如墙板ღღ★★、家具ღღ★★、瓷砖ღღ★★、地板ღღ★★、智能窗帘兴发老虎pt亚洲第一平台ღღ★★、智能晾衣架等ღღ★★，该大类已由2019年的6种发展到现在的20多个品类ღღ★★。非地产场景的新品类业绩增加弥补了地产相关产品的下降ღღ★★，因此在2023年公司家居类产品业绩不降反增ღღ★★，实现1.42%的正增长ღღ★★。

　　对于后续新产品毛利率提升ღღ★★，坚朗五金方面表示ღღ★★，围绕新场景和新市场业务开发ღღ★★，公司结合一站式配套供应与渠道下沉的策略来推动新产品销售ღღ★★。在新品体量放大过程中ღღ★★，部分新产品逐步由成长期步入成熟期ღღ★★，通过经济规模增长及其他方式提高新产品毛利率ღღ★★。

　　相应策略中海外市场拓展一直未发生明显变化ღღ★★，国内市场拓展则于2019年年报中变更为“确保一二线城市市场ღღ★★，积极拓展三ღღ★★、四线城市市场”ღღ★★；后续连续两年未明确国内市场拓展方向ღღ★★，于2022年年报中则进一步变更为“公司会有针对性地开拓新市场ღღ★★，尤其是国内三ღღ★★、四线及县城市场开发工作”ღღ★★。

　　实际上ღღ★★，根据过往披露ღღ★★，坚朗五金于2016—2018年就集中进行了渠道下沉ღღ★★。坚朗五金曾表示ღღ★★，2019年开始公司集中进行渠道下沉的阶段已经结束ღღ★★，2020年公司部分销售网点覆盖多个县级市或县城ღღ★★，未来还会根据实际情况继续下沉ღღ★★。

　　“公司采用直销模式开发市场ღღ★★，初期销售业务主要集中在省会和一ღღ★★、二线市场ღღ★★，并逐渐积累了较为丰富的客户资源和一定的市场优势ღღ★★。”对于市场开拓转向的原因江外江论坛ღღ★★，坚朗五金方面表示ღღ★★，随着市场开发的深入和产品线不断延伸ღღ★★，公司在原有市场基础上进一步推动渠道下沉的工作ღღ★★，将业务覆盖到三ღღ★★、四线及县城地区江外江论坛兴发·娱乐187(中国)官方网站ღღ★★，兴发娱乐187官网ღღ★★，ღღ★★。

　　“近年来ღღ★★，公司围绕建筑配套件集成供应战略发展ღღ★★，在省会和一ღღ★★、二线市场客户的专业分工及配套资源较为丰富ღღ★★，对产品整合及服务的要求相对不高ღღ★★。”坚朗五金方面表示ღღ★★，相对来说产品集成化优势在三ღღ★★、四线及县城市场会更加明显ღღ★★，竞争优势也会更突出ღღ★★。

　　此外ღღ★★，对于上市以来一直拓展的海外市场ღღ★★，坚朗五金近日在接受机构调研时曾表示ღღ★★，2023年受到美元升值及其他因素影响ღღ★★，海外板块增长不明显ღღ★★。

　　从上市以来增长情况来看ღღ★★，坚朗五金2015年度国外营收约2.69亿元ღღ★★，营收占比为11.54%ღღ★★，此后营收规模保持增长ღღ★★，但营收占比整体出现下滑ღღ★★，分别于2019年度降至9.34%ღღ★★，于2021年度降至7.16%ღღ★★。2023年度ღღ★★，坚朗五金港澳台及海外营收约7.7亿元兴发娱乐ღღ★★，营收占比为9.88%ღღ★★。

　　“目前公司产品已销往100多个国家和地区ღღ★★，其中共建‘一带一路’国家及中东地区占比较高ღღ★★。”坚朗五金方面表示ღღ★★，海外市场采用和国内一样的直销模式ღღ★★，本土化运营逐渐形成规模ღღ★★、设立备货仓提高产品快速交付能力ღღ★★。未来公司会持续将国内的销售和管理经验在海外分享复制ღღ★★，通过信息化系统平台的对接提高业务效率ღღ★★，加强员工本地化组织布局ღღ★★；同时也将关注和开发更多适用于海外市场的新产品ღღ★★。

　　截至2023年年末ღღ★★，坚朗五金应收账款约35.38亿元兴发老虎pt亚洲第一平台ღღ★★，整体规模虽较上一年有所下降ღღ★★，但仍超当期归母净利润11倍有余ღღ★★。

　　同时ღღ★★，截至2023年年末兴发娱乐亚洲第一ღღ★★。ღღ★★，坚朗五金货币资金约11.98亿元江外江论坛ღღ★★，流动负债合计40.60亿元ღღ★★。营收增长前提下ღღ★★，2023年坚朗五金经营活动产生的现金流量净额约5亿元ღღ★★，同比下降46.61%ღღ★★，坚朗五金表示相应变动主要是因购买商品增加兴发娱乐APP下载ღღ★★。ღღ★★。

　　对于债务及应收账款风险娱乐产业ღღ★★！ღღ★★，坚朗五金方面表示ღღ★★，截至2023年年末ღღ★★，公司资产负债率为45.65%ღღ★★，较2022年资产负债率有一定下降ღღ★★，杠杆和负债压力相对较小ღღ★★。目前公司整体资产负债率及财务安全性处于合理水平ღღ★★。

　　“公司所处的建筑五金行业属于高度离散为主的制造业ღღ★★，具有产品应用面广ღღ★★、产品种类繁多ღღ★★、定制产品占比高ღღ★★、订单分散等特点江外江论坛ღღ★★。同时公司客户群体本身较为分散ღღ★★，应收账款总额相对较大ღღ★★，但单一客户体量占比相对都比较小ღღ★★，且授信客户为公司长期合作的客户ღღ★★，整体应收风险可控ღღ★★。”坚朗五金方面表示ღღ★★，公司将持续优化客户结构ღღ★★，加大对应收账款ღღ★★、回款的风险管控兴发娱乐APP官方下载ღღ★★，ღღ★★，提升库存周转ღღ★★，保持稳健健康的经营活动现金流ღღ★★。